服裝店的經營理念(服裝店的經營理念和宗旨的怎樣理解)

大家好，小編為大家解答服裝店的經營理念和宗旨的怎樣理解的問題。很多人還不知道服裝店的經營理念和宗旨寫一起，現在讓我們一起來看看吧！

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服裝店的經營理念

服裝店經營理念首先你要圈定服裝所適合的人群，開服裝店服裝不在于多，在于精和獨特，在眾多的店面中突出你的特點，你要清楚你開的服裝是加盟還是零售，零售你首先是服裝混搭天才，不可在同一個批發地點拿貨。因為同意地點批發貨物大多一樣，不能突出重點。經營好一家服裝店其實很簡單就是你要有獨特的眼光，和一定搭配能力你就能經營好一家服裝店。

服裝公司的經營理念

經營理念是對組織環境的基本認識，包括社會及其結構、市場、顧客及科技情況的預見。下面讓我來告訴大家服裝公司的經營理念，希望能幫到你。

服裝公司的經營理念 1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超20%，其中10%作為還價率，10%作為下保率。也就是說進價100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽卡”作為進價證明。在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會再還價了。

2、堅持同行價低。她所出售的商品價格原則上低于同市場、同行業、同品種的價格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，她在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：“市場最低價，不信問一問”十個大字。

3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經營效益仍穩步提高。

4、堅持價活促銷。對于季節性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡可能將過量、過季商品銷完。

5、堅持因地制宜。因為響水縣地區經濟狀況較差，購買力不太強，該店針對地區實際，所進商品多數是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進。

6、堅持向廠進貨。從廠直接進貨可以減少中間環節差價，降低進價，有利低價競銷。正因為該店的價格低，所以，實際上已成縣城服裝零售業的“標準價商店”。在市場上常見顧客買服裝還價時說：“你的服裝比許保英的服裝價格高多了”。服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷售。同時，服裝的花色、款式變化快、周期短，經營者又很難做到即時應變，這是做服裝生意的人經常遇到的難題。面許保英同志卻善解這個難題，該店的服裝特色就是款式新穎。常聽人們說：“要穿時鬃服裝，就到許保英的服裝店去買。”可見她的知名程度了。

那末，她的店為什么能有如此特色呢?關鍵有兩點：其一，自身有審美修養。她雖然沒有專門學過美術，但她從小就喜歡穿戴，隨著年齡的增長，日漸喜愛研究服裝，從而提高了對服裝花色、款式的審美水平。

其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。所謂“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論。所謂“看”，就是一看內外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等。所謂“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。

所謂“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給有關個人或單位，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握準的關鍵一條。特別是經營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握“準”。而許保英同志卻有她的特殊經營策略與舉措。

能準確進貨，主要做到了三點：一是掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是作風深入。在進貨時，我首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。對進每一件服裝，都細致過目，進行五看、兩試。所謂五看，就是看面料質量，看花色，看款式，看針工，看價格。所謂兩試，就是自己試穿，少進試銷。我經營的基本策略是：勤進快銷，薄利多銷;他無我有，他有我優，他多我少;暢銷多進，弱銷少進，滯銷不進;先定后進，以銷定購;先代銷試銷，好銷再經銷;緊俏商品就經銷，一般銷勢就代銷;新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。

例如：新出現的一種女式羊毛大衣，我看款式很好，但未銷過，心中沒底，結果我第一次進5件，一天就銷完了。第二次又進40件，三天就銷完。后來每次進30件，銷售勢頭仍很好。”對于如何防止服裝積壓，她也有獨特方法，她說：“經營服裝只要進貨做到適銷、適量，一般不會積壓的。即使有一點積壓，也一定要做到當季服裝季終清庫——不過季;當年服裝年終清庫——不過年。作為經營服裝者，能做到貨無沉淀，確實是很不容易的，實在令人佩服。

服裝公司經營理念的定義所謂經營理念，就是管理者追求企業績效的根據，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行為的確認，然后在此基礎上形成企業基本設想與科技優勢、發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。

經營理念即是系統的、根本的管理思想。管理活動都要有一個根本的原則,一切的管理都需圍繞一個根本的核心思想進行。經營理念決定企業的經營方向，和使命與愿景一樣是企業發展的基石，主流經管課程如MBA、CEO12篇及EMBA等均對經營理念有詳細介紹。

服裝公司經營理念的基本要求有效的企業經營理念的基本要求。

1.企業對大環境、使命與核心競爭力的基本認識要正確，絕不能與現實脫節。脫離實際的理念是沒有生命力的。(收集)。

2.要讓全體員工理解經營理念。經營理念創建初期，企業員工們比較重視，也很理解。等到事業發展了，員工們把經營理念視為理所當然，而逐漸淡忘，組織松懈、停止思考。雖然經營理念本質上就是訓練，但要切記經營理念不能取代訓練。

3.經營理念必須經常在接受檢驗中修改豐富。經營理念不是永久不變的。事物是發展變化和運動的，企業經營理念一定要隨著外部和內部的環境的變化而變化。

事實證明，有些經營理念功效宏大而持久，可以維持數十年不動搖。在實踐中，經營理念的實施既是最重要的，也是難度最大的。

女裝的經營范圍和經營理念

女裝店的經營范圍：

1.規范化――在經營艾米女裝時，需要認可并接受公司總部統一化的管理，并能夠按時接受相關的培訓，和總部保持相同的步伐發展;。

2.靈活化――在公司總部統一化的大范圍下，經營者需要結合自身的實際情況，靈活的調整市場策略，讓本品牌取得更好更快的發展;。

3.換季快――由于服裝行業的特殊性，對季節的適應能力特別強，所以經營者要保持高度的靈活性，以隨時應對季節的變化，做好相應的換季準備;。

4.定位準――經營好的品牌必然有一個好的市場定位，所以在經營艾米女裝時，需要提前做好準確的市場定位，讓本品牌取得更好的發展;。

女裝店經營理念：

1．分析經營者的意圖

經營者追求的服裝店鋪風格，運營目標，如將來是否要發展成規模等。

2．徹底分析并了解店鋪的情況

憑借著經營者的財力、物力，分析能形成的店鋪規模，裝修思路，明確的形象設計。

3．考慮社會上服裝的潮流趨勢

當前的時裝潮流趨勢是否與經營者定位的趨勢相符合，服裝店的風格是否亦與之相符。

4．分析顧客群體

了解當前店的主要銷售對象和潛在顧客，了解這些顧客的需要。

5．熟悉周圍的競爭者

店所處的商業地段，周圍的競爭者及其銷售的服裝種類、范圍，自己的店鋪擁有的競爭優勢和劣勢，制定合適的策略讓店鋪的業績超過其他競爭者。

6．店鋪氛圍和文化的營造

包括服裝店中的員工統一著裝，服務態度，營造的銷售氛圍，要形成的文化，等等。

7．評估、整理

經營者終根據對店鋪情況的認知，進行整理、歸納和評估，形成具有體系的經營理念，并將該理念作為店鋪的“精神內涵”對顧客和員工進行宣傳和推廣。

服裝店的經營理念

服裝店經營理念

時下做服裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價自己也高價，沒有自己的經營理念，到頭來什么都比別人慢一拍，商機全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝生意必須有自己的經營理念。

傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

雖然我們的服裝只要1-2折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的，試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是“天天平價”。在經營折扣店的同時，在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進來時的感覺是“好看”的衣服（新款）太貴，沒有任何優勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價格的優勢，畢竟在這樣的購物環境下，顯得無從下手。你這時候可以使用生意專家里面的銷售分析，他就可以把你的哪個貨物賣的好，賣一個衣服的利潤，成本是多少，都是可以很清楚的表達出來的，你可以很清楚的看到自己的利潤等等的。

進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。像是要管理你的會員，你就可以使用會員管理功能，可以給自己的會員們發一條免費的電子賬單，來讓他們明白的消費，這樣會顯得你的店是個很正規的店，還可以在節假日的時候給你的會員們發些祝福的信息，可以提升他們對你的店的好感，也可以做些短信的營銷，以短信的方式告訴你的會員們你的店的新品，讓他們可以隨時來選購。

開服裝店如何經營管理

開店其實非常容易，有資金，由人力，有產品就行了，但是如何正確的，成功的去經營這個店鋪呢，總結了16個經營細節。

1、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

2、配合手勢向顧客推薦。

3、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

4、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適服裝銷售技巧時地促成銷售。

5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

6、從上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

7、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

8、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

9、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

10、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

11、掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服。

12、熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里。

13、增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧客群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。

14、專業度的撐握;做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。

15、一定要熟悉貨品了解庫存還要有禮貌，介紹產品目前常用的就是法，先介紹產品特性款式顏色材料，在介紹產品賣點用途功能促銷等，在就是產品給顧客帶來的利益要站在顧客的角度去想給顧客介紹產品當成幫朋友選做到這樣的心態就哦拉，有氣質眼光好皮膚白衣服漂亮頭發等都是可以用來贊美的但一定要恰當適度說到顧客心理去。

16、顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務。

綜合以上要點，你絕對不會吃虧的，一定要去學習，去掌握技巧，才能真正的經營起一家店。